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闲鱼排名靠前技巧四,你的价格决定你的出单量?

作者:九鱼互联 发布日期:2021-08-25 10:14


  闲鱼排名靠前技巧四,你的价格决定你的出单量?

  现实生活中,不论是线上卖货还是线下实体店卖货,我们都要搞清楚自己所在位置的规则是什么?清楚了“游戏”规则,我们才可进行下一步的操作,比如线下实体店,同样的产品你在街道巷子里卖的价格肯定要比商场的价格要低,不然你很难卖掉。

 

  道理一样,你在闲鱼上卖货的价格自然要比京东,淘宝上的要便宜,除非你的产品有其他同款产品没有的亮点,那么你的价格可以适当提高一些,但不能高的太多,否则同样难以卖出。老师来举个例子,同款宝贝在闲鱼上卖不同的价格都有什么结果:

图片1.png

​  就以这款麦富迪猫粮10kg宝贝为例,同样的品牌,同样的分量,左图卖92元一袋,看看卖的效果怎么样?浏览量1493,想要人数161;再看看右图,她卖78元一袋,然后浏览量是12305,想要人数两千六百多人;两者之间的差距有10倍之多,或许是左图的商家进货渠道价格高,也有可能想多赚一点利润,但是在闲鱼这个平台,你的产品没有其他特色的地方,你也没有去调查竞争对手的价格,那么你定价比对手高,你的出单量就很难上去。

 

  还有一点,就是你的价格容易影响你的宝贝排名,闲鱼上所有产品的排名都是根据闲鱼系统大数据的检测来安排,好的产品,受顾客喜欢的产品自然就会排在前面;你的产品价格相对于对手比较低,质量也没有问题,也没有什么顾客差评,闲鱼平台就会把你的宝贝排在前面。

 

  那是不是价格越低越好呢?当然不是了,首先你的定价要保证自己的利润,毕竟来咸鱼卖货是赚钱的,还有远低于产品市场价的容易引起顾客猜疑,你的宝贝质量说不定有问题不然不会有这么低的价格。

 

  综合上述,我们在定价前先调查好三五个卖的比较好的同行,然后根据她们的价格自己取个中间价就可以了;既能保证一定的利润,也能保证稳定的出单量。有些小伙伴可能要问了,老师,你说的如何定价我是听明白了,可是我拿货渠道的价格比较高咋办,定得低了我亏钱,高了出单量上不去。

 

  我们现在做的基本上都是无货源一件代发,关于在哪个平台可以拿到低价且质量稳定的货源,这个老师在下章中来和小伙伴们分享?

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